O agronegócio brasileiro vive um momento de transformação, e as soluções financeiras personalizadas no agronegócio surgem como ferramenta essencial para acompanhar a velocidade das mudanças no campo. Essa é a visão da especialista em agronegócio Cristiana Marino, que atua há mais de duas décadas no mercado financeiro, lado a lado com produtores rurais de diferentes perfis.
Natural de Floraí (PR), Cristiana cresceu entendendo o valor da resiliência. Formada com MBA em Agronegócio pela USP, ela construiu sua carreira transformando crédito em confiança, desafios em entregas e histórias em exemplos.
“Não existe produto de prateleira no agro. É preciso escutar e construir junto com o produtor a melhor solução para o momento dele”, afirma.
O papel das soluções financeiras personalizadas no agronegócio
As soluções financeiras personalizadas no agronegócio permitem que cada produtor seja atendido de acordo com suas necessidades específicas. Cristiana explica que, no campo, cada realidade é única: enquanto um produtor pode estar em expansão, outro busca modernização de maquinário ou investimentos em sustentabilidade.
O Plano Safra é uma ferramenta importante, mas nem sempre suficiente. Por isso, entram em cena alternativas como as CPRs financeiras e recursos livres, que oferecem mais agilidade e liberdade ao produtor.
“O tempo no campo é diferente. As necessidades surgem rápido, e o crédito precisa estar pronto para ser liberado no momento certo”, reforça Cristiana.
Para garantir essa rapidez, ela defende que o relacionamento com o produtor seja constante, com visitas frequentes e análise antecipada de documentos e fluxo de caixa. Assim, quando surge a demanda, a operação é aprovada sem perda de oportunidade.
Parcerias estratégicas e sustentabilidade como diferenciais
Além das soluções financeiras personalizadas no agronegócio, Cristiana ressalta que as parcerias estratégicas são fundamentais para viabilizar projetos. Elas podem ocorrer com cooperativas, instituições financeiras e até empresas fornecedoras de insumos e tecnologia.
Outro fator que ganha força é a sustentabilidade, que já impacta diretamente as linhas de crédito. Muitos bancos e cooperativas oferecem taxas menores para produtores que adotam práticas sustentáveis, como:
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Além de contribuir para o meio ambiente, essas ações aumentam a competitividade e melhoram a margem de lucro do produtor.
O desafio da burocracia e a evolução do crédito rural
Mesmo com avanços tecnológicos e digitalização, a burocracia ainda é um obstáculo para quem busca financiamento. Documentos, certidões e comprovações podem atrasar o acesso ao crédito.
Para contornar isso, Cristiana destaca o papel das CPRs financeiras, que são títulos registrados na B3 e oferecem mais segurança e agilidade, permitindo que o produtor tenha maior poder de negociação.
Ao longo dos anos, ela também percebeu uma mudança no mercado financeiro: instituições que antes não atuavam no agro agora veem o setor como estratégico, reconhecendo o produtor rural como um cliente de alto valor.
O futuro das soluções financeiras personalizadas no agronegócio
A tendência é que as soluções financeiras personalizadas no agronegócio se tornem cada vez mais integradas com tecnologia, dados e gestão estratégica. O perfil inovador dos produtores brasileiros, aliado a novas ferramentas de crédito, promete ampliar a produtividade e a competitividade no mercado internacional.
Para Cristiana, o segredo está na parceria verdadeira entre produtor e especialista financeiro.
“Quando o crédito é bem estruturado, ele deixa de ser dor de cabeça e passa a ser um aliado do crescimento”, conclui.
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